士業 士業がお客様からご紹介を生み出す方法
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士業はお客様を大切にして紹介をいただく
一人のお客様から依頼をいただくための集客には、全精力を傾けなければなりません。
そうやって初めてのお客様から依頼をいただいた時の感動を、僕は一生忘れられません。
お客様というのは...
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士業 士業は業務を絞ることで利益率や紹介率が高まる
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圧倒的な専門家になること
どんな依頼も受けて、とても効率の悪い士業事務所が多くあります。
そこに失敗の原因の１つがあります。
一般的に士業事務所には、安定して依頼が来ません。
そうするとどのようなことが起きる...
士業 士業事務所が勝ち続けるためのリスクヘッジのポイント
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明日、今の事務所売上がなくなったらどうするか
一般企業の業界と変わらず、士業の世界も競合多数の中しのぎを削る競争社会です。
そのため、よりよいサービスを提供し続けないと競争に敗れ、ご飯を食べていくことができません。
毎...
士業 よくある士業事務所 独立・開業の失敗のシナリオ
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一般的な士業が事務所を独立・開業してから１年間の間に、どんどんとジリ貧に陥っていく典型的なプロセスを、ストーリー風にご紹介します。
一般的な士業「Ｋさん」の失敗のシナリオです。
不安もあるけど、期待でいっぱいの独立・開業
Ｋさ...
士業 士業経営者として優れている人が大切にしている改善力とは
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二流の戦略、一流の行動力、超一流の改善力
常に意識している行動の基準があります。
それは、「二流の戦略、一流の行動力、超一流の改善力」ということです。
これが、結果を出している士業経営者の基準です。
戦略とは
戦略を立てる...
士業 士業が成長できない理由はマネジメントと時間の使い方が下手だから
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人と時間をどう生かせるか
「人」と「時間」、この２つは事務所の成長を左右する極めて大きな要素です。
この２つの要素をどう捉えるのか。
捉え方が大切です。
士業事務所の飛躍を左右する「人」とは？
まずは、「人」について考えて...
士業 売れたければ、士業であることを忘れろ
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開業したての士業の仕事は何か
士業事務所を開業しようという人は、難関試験をクリアして晴れて「士業となる資格」を得たのです。
「よし、これから士業として立派に仕事をしていこう」
開業までの経緯や想いは人それぞれであっても...
コンサルノウハウ コンサル業の最も収益化しやすいビジネスモデルとは？
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従来のコンサル業のビジネスモデルとその課題
今回の記事では、コンサル業の最も収益化しやすいビジネスモデルについてお伝えいたします。
まずはその前に、そもそもコンサル業にはどんなビジネスモデルがあるのか、またそれぞれの課題についてお伝えし...
士業 士業の独立・開業の失敗は付き合う人が原因
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知り合いに開業したことを告げるな！
士業事務所を開業すると、一般的な士業はそのことをできるだけ多くの知人に知らせようとします。
しかし、そうすることによって、開業当初に２つもの勘違いを起こしてしまうのです。
1つ目はこ...
士業 集客とは一体？士業の大半が犯す集客の失敗
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依頼が来るまでは、法律知識も実務の知識も必要ない
たとえば、行政書士の試験科目といえば、民法、憲法、行政法などの法律科目がほとんどです。
そのため、行政書士になってからも、広範な法律の知識はもちろん必要なものなんだろうとあなたは思うこと...
士業 士業が売上アップをするための具体的なノウハウを公開
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この記事では士業が売上アップをしたいと思った場合に、どのようにすればよいのかを具体的に説明していきたいと思います。
僕自身が士業事務所経営者として事務所の売上アップをしてきた経験はもちろん、これまで累積1,000事務所を超える...
士業 真似できない決定的な差別化を図る
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士業事務所を数倍成長させる経営のポイント で、「横の競合」に勝つのは最低限のことで、事務所の成長とリスクヘッジのポイントは、横の競合と真っ向から戦わずに、それ以前に勝負をつけられるようになることだと述べました。
そんな体制作りのた...