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士業

士業は、お客様のお役に立つことが目的

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人間として圧倒的に信頼される人になれ! 人間として役に立つとか、人間としてこのお客様に対してもっと幸せな気持ちになってもらいたいなとか、もっと喜んでもらいたいなとか、楽しんでもらいたいなとか、豊かになってもらいたいなとか思ってもらえるよう...
士業

士業のサービス価値と価格の関係性

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会社設立25,000円にクレーム 開業当時、先輩たちからメールが来て、「こんなに安い金額で会社設立をやらないでくれ」と言われました。 でも果たしてこの会社設立25,000円が安いのかということをぜひ知っておいてほしいです。 僕たちは確...
士業

士業事務所が学ぶべき!2つのホテルの違いにみる夢や理念の重要性

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経営理念の設定によって全く違うホテルが出来上がる 自分はどういう事務所を作りたいのか。 その大きさによって、あなたの事務所の価値が生まれます。 たとえば2つのホテルがあったとします。 理念の設定を変えることによって違いが生ま...
士業

士業でできる営業マンとできない営業マンを見比べてみよう!

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まず、士業の業種に営業って必要なのでしょうか? 答えとしては、士業としての営業能力があるのであれば、必要とも言えますし、そのスキルがないのであれば不要だと言う事も言えます。 どういう事なのでしょうか? 士業とい...
士業

「士業としてうまくやりたければ士業をやめろ」の真意とは

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士業として独立開業をしたあなたも、これからしようとしているあなたも、一生士業としてやっていこうと思っていませんか? 士業を続けることを、一生の目的なんかにしないでください。 士業というのは、あなたがなりたい姿、やりたいことを実現...
士業

オンリーワンの士業事務所になる方法

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オンリーワンとは何か 「ナンバーワン」と「オンリーワン」はどちらも事務所として目指すべき考え方ですが、まずは、オンリーワンを目指すことをお勧めします。 ナンバーワンというのは、ハンバーガー業界におけるマクドナルドのような存在を目...
士業

売上が伸びない士業はマーケティングや営業を数字化していない

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すべて時給換算で捉える 帳簿以外の数字管理はテキトーな士業士事務所がたくさんあります。 一般的な士業事務所は、売上や経費などの面については、それなりに数字で管理していると思います。 とはいえ、帳簿をつけるための月ごとの売上と経...
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コンサルタントの価値が最大化する独自性の作り方

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コンサルタントが独自性を出した方が良い理由 「何でもできる」=「何もできない」 「組織作りのためのコンサルタントです」と自己紹介された場合と、「10人未満の会社が社長がいなくても回る強い組織仕組みをクラウドを使って作るコンサルタントです...
士業

士業がお客様からご紹介を生み出す方法

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士業はお客様を大切にして紹介をいただく 一人のお客様から依頼をいただくための集客には、全精力を傾けなければなりません。 そうやって初めてのお客様から依頼をいただいた時の感動を、僕は一生忘れられません。 お客様というのは...
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士業は業務を絞ることで利益率や紹介率が高まる

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圧倒的な専門家になること どんな依頼も受けて、とても効率の悪い士業事務所が多くあります。 そこに失敗の原因の1つがあります。 一般的に士業事務所には、安定して依頼が来ません。 そうするとどのようなことが起きる...
士業

士業事務所が勝ち続けるためのリスクヘッジのポイント

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明日、今の事務所売上がなくなったらどうするか 一般企業の業界と変わらず、士業の世界も競合多数の中しのぎを削る競争社会です。 そのため、よりよいサービスを提供し続けないと競争に敗れ、ご飯を食べていくことができません。 毎...
士業

よくある士業事務所 独立・開業の失敗のシナリオ

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一般的な士業が事務所を独立・開業してから1年間の間に、どんどんとジリ貧に陥っていく典型的なプロセスを、ストーリー風にご紹介します。 一般的な士業「Kさん」の失敗のシナリオです。 不安もあるけど、期待でいっぱいの独立・開業 Kさ...
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