コンサルタントがやってはいけない営業方法についてご説明します。

成功しているコンサルタントはどのような営業活動をしているのでしょうか。 ここでは成功しているコンサルタントの営業方法について詳しくご説明します。

コンサルタントが自らの勉強会を主催することは大変良い取組になります。 ここでは勉強会の主催方法から勉強会主催により期待できるメリットまでご説明します。

コンサルタントとして契約をしてもなかなかお役に立てないクライアントが必ずいます。 また、契約内容を適当にしてしまったことでクライアントと契約後にトラブルになることもよくあります。 ここではコンサルタントなら押さえておきたいコンサルティング契約に関するポイントをご説明します。

コンサルタントにとっての商品は自らのノウハウそのものなため、ノウハウをしっかりと成長させていくことが欠かせません。ノウハウを成長させることの中で重要になるのが言語化するということです。

コンサルタントは自分自身のノウハウが商品であり、自分自身のノウハウを知っていただいて買っていただくというマーケティング、営業活動も同時にしていかなければいけません。 ただ、コンサルタントがマーケティング、営業活動をする前にしないといけないことがあります。ご紹介していきます。

戦略的学習力というのは「新しいことを学ぶことのスキルが高いこと」を指しています。 戦略的学習力というのは、AIの権威であるオックスフォード大学のオズボーン博士が、2030年においてAIなどの進化を考えたときに、ビジネスマンに必要なスキルを...

コンサルティングというのは一般的には形のないサービスです。 物理的なモノをつくっているメーカーとは異なり、物理的なモノが一般的にはないのがコンサルティングです。 コンサルティングは、コンサルタントのノウハウそのものとなります。 コンサルタントは自らのノウハウを磨き上げながら、コンサルティングの契約獲得のための営業活動もしないといけません。

コンサルティング契約の内容に関して、クライアントとの関係は様々なパターンがありますが、契約当初はクライアント先の現状把握などを一刻も早く済ませたかったりするので、長い時間や頻度よくミーティングをさせていただくことが多くあります。 その後、...

コンサルタントとしてクライアントと目指す部分からそもそも一緒につくることができると、とても強い関係の下、コンサルティングを実行することができます。 クライアントである会社が目指すものというのは、どの会社でも共通にすることができ...

クライアントとの関係においてコンサルタントの仕事はあくまでも気づきやノウハウをお伝えして、クライアントにて基本的に実行をしていただいて、変化を起こすことになります。 もちろん、過程の中でコンサルタント自身が実際にお手本を見せたり、やりなが...

中小企業向けにコンサルティングをしていくコンサルタントは大前提として、かつ、常にこの中小企業は決定的にリソースに限界があるということを意識しておく必要があります。